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找準市場,熱泵烘干大有可為
2016-12-20  來源:互聯網轉載    發布者:小A

        近期,有很多經銷商咨詢熱泵烘干相關問題,欲介入烘干領域,但是他們在推廣和烘干工藝的掌握上還存在一定顧慮,一些已經進入熱泵烘干領域的經銷商也紛紛抱怨熱泵烘干推廣難度很大。
 

        熱泵烘干推廣真的有這么難嗎?還是你沒有找到合適的方法和途徑呢?廣東清遠經銷商舉對當地烘干市場進行了細致的調查,將烘干物料的重心放在臘味、腐竹、紅薯干和木材烘干上,取得了很好的發展,下面讓我們來看看他是怎么做的。


 
市場廣闊,轉型熱泵烘干
 
        我自己本身是做技術出身的,前幾年時間在一家空調廠做生產,后來自己出來經營中央空調產品,由于空氣能市場的逐漸興起,慢慢也開始銷售空氣能產品。在清遠地區,農產品種類豐富,因此干燥市場很大。傳統的干燥方式大多采用自然晾曬,但是這種干燥方式弊端重重,干燥時間長,靠天吃放,且物料容易二次污染。


 
        在春節前后,當地民眾都有制作臘味的習慣,比如臘肉、臘腸等,去年春節前,一直是陰雨天氣,很多民眾制作的臘肉由于氣溫低、濕度大,沒能及時干燥,很多臘味都發霉變質,給當地人帶來了很大的損失,我自己身邊的親戚朋友也都有這樣的經歷。


 
        天氣不好,臘味無法及時干燥?如何才能更好地解決這一難題,因為經營空氣能產品的原因,自己對熱泵烘干產品也有一定了解,熱泵烘干物料放在烘房內,溫度和濕度可以自由調節,因此決定嘗試推廣熱泵烘干機。于是向廠家購買了一臺小型的一體機,在廠家技術人員的指導下進行烘干測試,經過多次的測試-總結-再測試的過程后,掌握了臘味烘干的工藝,于是開始進行正式的推廣。


 
了解客戶需求,有針對性地推廣
 
        由于很多人吃過了虧,對于自然晾曬的干燥方式的缺陷也有了更深的認識,因此推廣起來也相對簡單了一點。首先經過調查,發現當地有很多臘味加工廠,它們原先的干燥方式也都是自然晾曬或燃煤烘干,于是帶著我用熱泵烘干的臘味跑到這些加工廠進行推廣,為了增加他們對我的信任和對熱泵烘干產品的了解,對于有意向的客戶,我會邀請他現場參觀熱泵烘干產品,并進行現場的烘干測試。


 
        記得有一次,去當地一個臘味加工廠推廣熱泵烘干,和老板的溝通中發現,老板對傳統干燥方式需要大量人工費的缺點很是介懷,他說道:“我們做這個臘味加工本身利潤就不是很大,還要付出巨大的人工成本,沒有人看守又擔心產品品質不好。”針對老板說的這個問題,我詳細介紹了烘干設備的智能操控,我說道:“熱泵烘干機屬于傻瓜式操作,只要預設好時間、溫度和濕度,不需要人員看管,一臺機器就可搞定。”

 
        因為是小型加工廠,所有老板對烘干設備的初投資有一點顧慮,于是我將投資成本和后期運行費用以及節省的人工成本進行了詳細的計算,為打消客戶的購買顧慮,還邀請他進行現場參觀,了解烘干機的操作,對比與傳統干燥方式的烘干成品品質,沒想到這個客戶當場購買了我的烘干設備。通過這種方式,取得了很好的效果,接了幾個大的烘干項目,每個工程的項目金額都有好幾萬,隨著經驗的積累,對于臘味烘干工藝的把握也更加精準,這也增加了我推廣的信心。


 
找準市場,專注幾種物料的烘干
 
        在清遠,很多地方都種植了大面積的紅薯,因此到了這個季節也都會有曬紅薯干的習俗,幾乎家家戶戶都會曬,而且也有很多專業紅薯干加工廠。因為自己自小家里也會曬紅薯干,因此對于太陽曬的缺點也深有體會,天氣不好曬不干還容易壞,即使曬干了表面也會有灰塵。于是自己經過多次測試后,將熱泵烘干很好地應用在紅薯干烘干上,并慢慢進行推廣,今年也做了幾個紅薯干的烘干項目。


 
        因為這些加工廠彼此之間都有聯系,因此做好了一個項目后,其他項目推廣起來就簡單的多了,都是靠口碑傳播,老客戶帶來新客戶。除此之外,我還將熱泵烘干推廣到了腐竹和木材烘干上。在我看來,推廣熱泵烘干產品,找準市場很重要,根據實際情況選取幾種物料進行重點的推廣,當然掌握這些物料的烘干工藝是前提。


 

目前我大多做的項目都是臘味、紅薯干、腐竹和木材烘干,因為當地市場這幾種產品的烘干市場,因此暫時來說,我只要做好就行了。不同的地區農副產品的類型不一樣,因此市場狀態會有很大的差異,但是只要你做好某幾種物料的烘干就能夠你生存的了,當然如果想要獲得更好的發展,就需要再尋找合適的市場。

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