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企業升級轉型的新思維-袁博洪
2015-09-25  來源:廣州恒星    發布者:小A

 時移勢易,環境變遷。國內整體經濟下行已經是不爭的事實,社會經濟結構,特別是制造企業轉型是大勢所趨,在這漫長而又艱難的過程中,恒星集團以及恒星的辦事處將如何面對,又如何把握?這是擺在面前而繞不開的事實,也是我們須要共同面臨的問題。

恒星平臺與代理系統息息相關,我們是命運的共同體,尋找突破,持續發展是大家共同的方向。過去,我們都用一種簡單、粗獷傳統的方式生存下來,這是社會發展的第一階段。但是隨著大形勢的改變,爆發式的增長過后,社會將進入調整期,企業特別是中小企業將面臨整合,轉型升級或汰弱留強的新格局。

相對恒星和辦事處而言,我們和其它眾多的企業沒有多大的不同,一樣是一條道走到頭了,這個時候我們開始找不到感覺,迷惘、恐懼令我們失去信心,迷失了方向。于是為了生存降低價格,降低條件但卻忽視了風險,不斷把賴以生存的現金投放在沒有利潤也不知何時收回的業務上,此時此刻現金為王。特別是我們做工程較多的辦事處兄弟們千萬小心,做工程不在乎你做得有多大,而是你的資金流轉動有多快,有多少的實力做多大的生意須要量力而為,否則資金一斷可能輸掉所有從頭再來。

風險管理是危機時期的大命題,也是考驗一個經營者是否可以穿越時空的試金石,面對變幻莫測的艱難時刻,越是要注重風險管理,只有把風險管控住,我們才能計劃未來。

早在三年前公司已經對現時的情況做了預期和規劃,當時是根據勞動成本不斷上漲,行業內產能過剩,國內企業競爭力等因素而作出的判斷,意識到空調行業將面臨重大的危機,面臨轉型升級的瓶頸,行業將出現新的格局。公司估斷地停止末端設備生產線,減少不必要的投資和人力資源成本,公司對危機的反應速度,大大減少了損失,保存實力,危機還在繼續。

變革求存,節流的同時我們必須開始新的出路。幾年來公司銳意轉型,主要是以恒星集團作為核心,進行資源整合,并采取三大措施促使恒星轉型升級順利進行。

一、建立集團互聯互動系統

以互聯網為平臺,建立多渠道多模式的內部電子平臺,集中資源、分享資源、技術交流、風險管控、項目合作、工作溝通、互聯互動,讓全國辦事處凝聚在一起,讓每個人得到的資源訊息可以快速有效轉化為訂單,無論任何項目都可以得到技術和商務上的支持。目前公司建立的電子平臺:

1、OA:這是一個辦公系統,工作溝通、技術支持、特別申請、特價設備都可以在OA里完成。

2、CRM:是備案系統,所有業務可以在這里備案,備案成功得到公司保護。

3、視頻系統:辦事處可以通過視頻進行技術交流或向客戶展示公司各個生產車間和辦公室,節省客戶考察的時間和費用。

4、QQ和微信群組:這是平時辦事處之間和公司各管理層的交流平臺,通過平臺可以認識很多朋友,分享成功與失敗的經驗,點贊甚至抱怨一下公司各職能部門的產品與服務,對主管形成鼓勵和推動力,促使公司不斷進步,辦事處的意見是好的資源,因為這些真實感覺來自市場的前線。
 

二、開發培育銷售渠道

近幾年,公司銳意開發銷售渠道,我們始終覺得要有強大的銷售團隊才能提升產品的銷售量,降低公司的經營成本,讓出更大的利潤空間,才能提升宏星品牌在市場的整體競爭力,從而直接令代理得到利益。

此外,一個強大的銷售團隊可以支撐起一個品牌的氣勢,在互相呼應,互相支援,適度管理之下良性競爭,將會形成“便利店”效應。我們將在共產主義的理念之下體現資本主義的特色,憑借宏星品牌的共同效應,發揮自身的能量,獲取大的回報。傳統的各自各的經營模式已經過時,弱肉強食,大魚吃小魚的時刻已經到來,我們必須建立自己的品牌,搭建強大的平臺,抱團取暖,在時勢變幻中自強。

在我們現有系統中已經有500多家名號,但真正有業務來往不到200家,雖然成功交易的準辦事處不斷增加,然而我還是希望有更多的辦事處真正走向和恒星合作,成為恒星的一份子,也讓恒星協助大家開拓新的里程。

在我走訪一些準辦事處的過程中,充分感受到大家對我個人的尊重,特別是對公司理念的認同,很多老板也想找機會與恒星合作,這是非常重要的一步,我非常理解從陌生到合作到真摯都有一個過程。建議有心的辦事處以主動積的方式尋找突破,畢竟這么大一個組群,公司很難一一照顧到,從自身出發加入公司的電子平臺,從中了解恒星的氛圍,做事的方式方法,通過電子平臺尋求支援,讓公司的各級干部都看到,有需要時袁生也會幫大家出手,我們將用快的速度,有效的方法幫助新的代理走進恒星。

三、行業轉型的新路向

在恒星的團隊中有相當部分的人都是從中央空調起家,但是這個行業正在衰落,這是事實也是很強烈的危機訊號。我們預期未來三年,這個行業不會有很大變化,除非在節能方面有重大突破,否則只會帶著工資幫別人打工,掙取微薄的利潤而承受更大的風險,轉型升級開拓新路向急不容緩,變革求存。

眼下,可轉型的行業是工業行業和供暖行業。工業行業是一個很廣泛的行業,里面有很多細分領域,隨著整個社會轉型的大趨勢,各個領域都需要升級,而行業升級離不開制冷設備,盡管整體經濟不景氣持續,但是仍然存在剛性的需求。辦事處應根據自己所處的情況適度轉型,找出可發展的行業,開拓轉型之路。

單是在食品行業就有很大的空間,隨著國家對民生的重視,冷凍冷藏和烘干都有新的要求。目前國內冷庫只是初始階段,冷庫的功能質量和耗能都未能被重視,而烘干行業不是賣一個烤箱,而是各類工藝和功能以及一體化的生產線和車間,我們要賣的不單是產品,而要提升到產品之后產生的價值。

為客戶提供高品質的產品和服務,必須跟生產制造的工廠聯合起來,從設計開始,控制執行,設備配置,功能實現都離不開工廠,在行業內能做到的廠家不多,但恒星是其中的強者,選擇恒星不僅是他的產品,而是他的個性。

供暖市場是民生工程重要的部份,北方地區正是空調行業競爭熱土,北部和中西部的代理應趁這千載難逢的機會,立馬行動,獲取先機,利用公司新低溫源熱泵系列產品,快速進占市場。早在2年前,公司已經起動開發低溫源供暖項目,經過2個冬季在新疆的嚴寒條件測試和多方面的改良,目前可以確定產品已經成熟,可以投放市場,也可以確定歷時兩年實地實項反復驗證的廠家在行內是少數。

低溫源產品有多個系列,包括45度出水的熱泵,可以供冷供熱兩個功能;85度出水的高溫熱水機,可以替代鍋爐使用;冷熱能多功能熱泵,供暖,供冷,供生活熱水;還有不在說明里面的雙源熱泵,采用蒸發冷和風源冷凝器配搭,實現供冷供熱能效;雙源冷凍機組,適合冷庫和冷水系統使用,機組采用蒸發冷和冷回收器配搭,在室外溫度低于零度時通過冷回收器獲取冷源,此時壓縮機就可以不開或小開了。北方冷庫牛奶廠等需要冷源的項目具有無比的優勢。

低溫源熱泵是一個不可小觀的產品,它擁有很大的市場潛力,不但可以在北方市場使用,隨著社會民生不斷提升的需求,中部和南部也有市場,用來開拓市場轉型升級的引爆器是首選。同時為確保客戶使用安全,所有低溫源系列都標配輔助加熱器,大家可以放心向客戶推薦使用。低溫源系列自推出以來已售出接近100臺,市場的近期需求辦事處必須高度關注。


四、低溫產品樣板工程

1項目位于新疆戈壁灘,占地15,000㎡三文魚養殖場。低溫度-25℃,溫度40℃,配置2臺低溫源螺桿熱泵,實現全年溫控18℃。經過冬季夏季實測達標。

2項目位于烏魯木齊,占地約520㎡干果冷庫,低溫度-25℃,溫度40℃,配置低溫冷水一體機,蒸發冷配搭冷回收器,實現庫溫-1~8℃。特點是采用冷回收技術和一體化高度集成機組,通過驗收,客戶滿意。
 

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