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2015年廣州恒星集團全國代理商會議工作報告
2015-03-18  來源:廣州恒星    發布者:小A

2015年廣州恒星集團全國代理商會議工作報告

 

新春祝詞
風雨送春歸,飛雪迎春到;不再是懸崖百丈冰,而是新年有新的希望。同志們、兄弟姐妹們,在新的一年剛剛到來之至,我們將迎來新的機遇和挑戰,我們將親手為未來為自己寫下新的篇章。歷史不會重復,無論晴天雨天,我們必須勇往直前,每天面對新的挑戰,為自己,為社會,特別是為我們的團隊留下光輝的印記。
借此機會祝大家羊年進步,洋洋自得,身體健康,財源廣進,幸福快樂!

一、2014年整體概述
受環球經濟危機后因素影響,以及國內經濟轉型所帶來不確正的原因,2014年中國企業經歷了一個漫長而艱苦的冬天,嚴寒氣候促使世界正在改變,我們將迎來一個新的時代。
相對空調行業而言,整個行業正面臨內憂外患,整體效益下降以及如何持續經營的問題。2014年雖然公司的業績沒有明顯的下降,但是隨著利潤減少,仍然存在明顯的壓力,我們必須采取措施變革求存。
2014年是極其不平凡的一年,雖然已經過去,但情況仍然持續,我們必須做好心理準備和采取有效的方法,保存實力,等待時機。

二、展望2015
不利因素:
1、經營成本特別是人力成本持續增長,將導致企業邊際利潤減少;
2、市場需求萎縮,產品供過于求,引致激烈競爭;
3、企業面臨整合、收購合并,大魚吃小魚,將來一定是品牌天下,對于中企業是災難性的淘汰;
4、企業在“新常態”中漫長的艱苦的全過程,這考驗企業的實力和應對能力;
5、個體企業在未來競爭中處于劣勢。

有利因素:
1、空調冷凍行業領域持續擴大,所帶來的商機,例如:烘干、冷凍冷藏、熱泵供暖、高溫熱水、環保處理;
2、汰弱留強后的新局面,訂單需求累積,將對有準備的人帶來新的機遇;
3、從單一的賣產品轉為賣一體化服務,例如:方案設計、節能系統、智能系統、工程實施,甚至設備出租,這是行業未來的發展模式,出售的不是單一的設備,而是設備所產生的價值;
4、艱苦的經營環境會促使企業資源整合,抱團經營,形成以品牌為核心經濟體,有利于個人抵抗風險的能力;
5、恒星是一個多元化的團隊,掌握各行業各領域的經驗和核心技術,可以互通互用,相互交流,通過電子網絡形成強大的互動平臺。

三、恒星新常態
因應大時代的變化,恒星集團在戰略上做出了重大的調整,主要的目的是為了適者生存和可持續發展,為“一家人”創造大的利益和發展空間,這一改變代理商們應該高度關注。
1、恒星集團內部已經改制,從股東經營改為員工經營,即是股東只負責投資,資產的擁有權歸股東,而經營權授于全體員工,兩權分立,共同回報,平分利益,此機制已在2014年落實執行。
2、在經營市場方面,公司正從自產自銷的模式調整為以銷售為主導,以品牌打造和渠道建設為主體的可持續的模式,這是一個難度很大,耗時很長的艱巨工程,但是未來的必然方向。
3、以大型項目拉升品牌的知名度,提升大型產品的認受性,推動新產品新技術在項目中落實,發揮一體化項目的優勢,這種策略舉措,公司與代理商都有共同的利益和需要。

四、公司的新取向
1、加大培育代理商的力度,通過拜訪、項目支持、通訊渠道等方法增加與代理商的溝通,為其解決問題,提升雙方信任程度。
2、提升對代理商的大宗項目支持力度,啟用特別項目的報價機制,在安全不虧本情況下特批讓價,盡可能協助代理商獲取項目。
3、利用電子工具建立代理商互動平臺,讓代理商通過交流平臺進行技術交流、商務交流,甚至項目合作,達到一方有事,百方支援,天下恒星一家親的效果。
4、開放恒星整個產業鏈,在有須要時和代理商高度合作,讓恒星集團真正成為大家的后臺,提升項目的成功率,分擔風險,提升業務的多元化和業務的對等談判。
5、為推動系統升級轉型,公司將積極開發周邊OEM產品,目的是讓代理商的銷售更多元化,要做到好效果先決條件是品牌、渠道和業績,這一方面希望大家大力支持,充分參與,多賣公司品牌產品,共同投資未來平臺,我們將因今天的投資而獲得回報。

五、共贏的平臺
恒星產業鏈的功能與價值:
廣州恒雅空調工程有限公司:主營業務是設計和承接業務,但不做工程,具有恒星集團背景優勢和機電二級資質證,可為代理商提供合作、掛靠和工程發包等合作機會。
廣州恒迅空調服務有限公司:主營業務空調維修、設備維保等服務,全國現有七個駐地辦事處可以為代理合作維修業務、利益共享;質量有保證,安全安心,減少技術風險。
廣州星暉揚冷熱設備租賃有限公司:主營業務是冷熱設備、二手買賣、租賃、以舊換新等業務,代理可以通過以上業務,掙取利潤,提升新機銷售的競爭力。
有從事二手業務代理商可以通過星暉揚二手平臺聯合起來,買賣調貨,緊密合作,互通訊息。二手市場潛藏巨大的空間,有待我們開拓,恒星系統有明顯優勢。
廣州聯合冷熱設備有限公司:主要從事換熱器設計和生產,壓力容器和翅片換熱器制造,具有壓力容器設計和制造資質證書,代理商可以在這一類業務上多加關注,特別是維修更換的業務。
恒星特利空調設備有限公司:主要生產多功能風柜、恒溫恒濕設備、末端設備等,在一些高端,特殊項目上,有明顯的優勢,特別在方案技術方面,能為代理商提供技術支持,提升成功的機率。

六、同一個目標,同一個夢想,同是一家人
成功是我們的目標,共贏是我們的目的,合作是我們的方法。今天不是請客吃飯,我們都有一個共同的目標,凝聚起來,抱團經營,將我們的資源和力量整合在一起,形成一股強大的力量,搭建起一個共贏的平臺,誕生一個屬于我們自己的品牌,才能改變自己的命運,讓社會和空調行業因為我們而不同是我們的使命,也是大家現實中的需求。
世界在變,事態也在變,恒星和他的團隊也要因時而變,這就是“新常態”。未來的模式,單靠手工掙錢是長不大的行業,我們必須建立商貿平臺,將生產制造跟商貿結合起來,將產品與服務轉化成買賣交易,這是簡單而有效的成功模式。
恒星在同行中被認定為“老板工廠”,是的,我們正為造老板而努力,我們的信念認為只有讓更多的人成功,公司才能成功。將來不但制造老板,更希望公司成為一位母親,一位偉大的母親,一個強大的后臺,成為大家的靠山,因為我們是“一家人”。

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