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明星團隊--廣州恒星合肥辦
2015-03-09  來源:廣州恒星    發布者:小A

 

一、合肥辦成立
我是1999年4月加入恒星公司的,當時剛大學畢業,什么都不懂,根本不知道怎么去做生意,剛進公司時在銷售部做銷售員,當年底就申請回安徽成立了廣州恒星合肥辦事處,當時的條件很差,沒有資金,沒有做生意的經驗,沒有任何人脈資源,而且當時在安徽別人根本不知道恒星品牌,恒星在安徽也一個客戶都沒有,就在這樣一窮二白的情況下,廣州恒星合肥辦開始了其漫漫征程。

二、辦事處團隊介紹
1、辦事處成立之初,主要是通過個人的勤奮,多跑工地和工程商來獲取項目信息,通過2-3年的努力我們稍有收獲拿到了一些訂單,重要的是慢慢有了自己的銷售思路和積累了簡單的人脈關系。
2、后期在董事長的指導下,逐漸開始建設銷售團隊及銷售分支:
目前已有合肥、蕪湖、蚌埠、淮南和黃山5個辦事處,積極響應總公司的號召,把市場做細,同時也給老員工和優秀員工自己做老板的機會,更好地留住人才,充分挖掘員工潛力。銷售團隊相對穩定,工作年限長的員工已有15年, 大部分員工都有6~12年工作年限,這些人都已成為合肥辦的骨干和支柱,團隊人員的穩定對辦事處的發展非常重要。另外辦事處配有技術部、售后服務部和其它如財務、內勤等部門,可以說公司雖小,五臟俱全,而且每人都能很好地完成本職工作,隨著團隊的不斷擴大,公司也在新增優秀人員和新鮮血液。
3、袁董事長常常告誡我們,要充分重視團隊的建設,合肥辦在其指導下,通過多種方式建設好合肥辦團隊,其核心理念有以下幾點:
①、合理的公司制度:利潤分配要合理和明確、傭金支付時間、社保等保障,公司內部各部門順暢的協調;
②、公司提供優秀員工的學習、培訓和旅游等機會,使員工及團隊實力能夠有提升;
③、要有員工和人才是我們事業發展的根基意識,要幫助員工、支持員工甚至給予員工。
 
三、主要從事行業
目前我們主要以藥業、化工、食品、汽車零部件、電子、塑膠行業為主
辦事處經營優勢:
①、團隊力量;
②、穩定老客戶,充分挖掘客戶潛力,甚至與客戶處了很多特別好的朋友;
③、積極開拓新客戶,擴大老客戶基數;
④、提升今后質量;
⑤、技術部門的優秀方案支持;
⑥、售后服務及時,優質作為保障。

四、經營范圍
設備主要有常溫螺桿式冷水機組、低溫機組、特利凈化空調機組為主。
市場前景:特殊的國內經濟狀態,醫藥行業的發展尾聲,市場前景總體來說是不樂觀的,但是我們在此情況下一定要求“變”和“創新”,壓力與機遇并存!
市場需求:中央空調市場總體需求是在的,但商用市場一直是我們合肥辦的短項,沒有取得很好的份額,我們也一直努力在這塊市場取得一些收獲,今后計劃積極開拓這塊市場。工業市場一直占據著我們銷售額的主要份額,這部分市場因為受國內經濟形式和行業影響,2015年市場需求大大降低,我們所面臨的壓力將會更大和不容樂觀。

五、與恒星合作的心得
辦事處的發展離不開恒星公司的支持,恒星是我們的堅強后盾,如何借用或是利用恒星資源,我認為首先我們自己要全力以赴以恒星為唯一,盡全力推銷產品,擴大市場份額,在當地提高恒星品牌,只有這樣才能得到恒星的信任,只要得到信任我們才有機會充分獲得恒星的支持和資源。其次是充分理解恒星的發展思路,緊跟恒星的發展,充分發揮公司產品特點,行業優勢等,這樣我們在市場競爭中才能揚長避短,盡快取得更好的銷售業績。

六、銷售經驗
1、合肥辦一直在打造一個強有力的銷售團隊,充分發揮、挖掘每個人的積極性和潛能;
2、特別重視搞好與老客戶的關系,以誠信為期礎,以服務為手段,達到維護老客戶的目的;
3、在新項目的競爭中“不擇手段”力爭攻下,前提是風險在可控范圍內,特別是大公司,有市場潛力的單位,我們不計個別項目的經濟利潤而是看長遠,以培育更多更優質的老客戶為目標,后期的收益肯定會有的。當前市場競爭具有激烈、殘酷、非理性和混亂等特點,但是過段時間假以時日,市場一定會回歸理性,到那時就要看誰的老客戶多,誰在行業里更有影響力,誰的產品質量好,誰的服務更優質,還有就是品牌了。

七、經營方向
1、藥廠每年還是有一些銷售,力爭在剩下的項目中多拿單,確保在此行業恒星的優勢和市場份額;
2、化工、食品等其它工業行業;
3、加大工程代理商的開發;
4、冷庫、冷鏈項目;
5、大項目,總承包項目。

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